Lernen Sie von den Erfolgen der besten Handwerker Deutschlands. So entwickeln Sie effizientes Marketinghandwerk mit den Ergebnissen der Manufactum-Studie.
Über 600 Handwerksbetriebe wurden für die Manufactum-Studie zu ihrer Werbung befragt. Dabei sollte herausgefunden werden, welche Werbeformen die Betriebe nutzen und welche erfolgsversprechend sind. Dazu wurden die Top-15%-Betriebe mit dem Rest verglichen.
Mehr Erfolg mit weniger Anzeigen
Die erfolgreichsten Handwerker schalten deutlich weniger Anzeigen als durchschnittliche Betriebe. Auch in anderen, klassischen Werbeformen halten sich erfolgreiche Betriebe zurück.
Der Erfolgsfaktor für Handwerker: Individuelle Kundenbindung
Die Top-15%-Betriebe setzen oft auf individuelle Geschenke für Stammkunden. Billige Werbegeschenke wie Kugelschreiber & Co. erzielen keinen Erfolg. Stattdessen sollten Sie auf persönliche Geschenke für Ihre Kunden setzen. Für Stammkunden genau so wie für Kunden, die Sie empfohlen haben oder Kunden, die etwas reklamieren eignen sich Geschenke, um den Ruf Ihres Unternehmens nachhaltig zu verbessern und Empfehlungen zu generieren.
Zutaten für Ihr Marketinghandwerk
Immer noch eines der erfolgreichsten Mittel zur Kundengewinnung sind Fachmessen. Verzichten Sie auf allgemeine Publikumsmessen, die alle möglichen Themen behandeln. Fachmessen zeichnen sich durch interessiertes und kaufwilliges Publikum aus. Sie erzielen erfahrungsgemäß einen hohen Werbeeffekt.
Auch auf eine gut gepflegte Homepage sollten Sie nicht verzichten. Erfolgreiche Betriebe setzen verstärkt auf Websites und sind deutlich aktiver in der Pflege dieser.
Persönliche Briefe zur Kundenbindung dürfen in keinem Werbebudget fehlen. Je nach Einsatz helfen Sie Ihnen Ihre Kunden zufriedener zu stellen und mehr zu verkaufen.
